Actualmente, la planeación en una empresa requiere consideraciones cuidadosas y pensamiento estratégico. El comienzo de un nuevo año resulta un buen momento para hacer un balance de la situación actual del negocio y centrar la atención en el futuro. Si bien los pasos a seguir son diferentes para cada tamaño y tipo de organización, algunos son universales y representan la base de toda planificación.

En diciembre, muchas empresas empiezan a desacelerar sus operaciones para prepararse para la temporada vacacional de Navidad. Pero eso no significa que no sea posible seguir generando clientes potenciales. De hecho, mantener la creación de leads durante el receso de invierno resulta una buena estrategia. Cuando bajan los prospectos por vacaciones, hay diversas maneras de procurar aquellos con más posibilidades de cerrar más adelante.